研讨会剖析内地珠宝零售市场

研讨会剖析内地珠宝零售市场

内地珠宝首饰市场消费潜力巨大，消费者的喜好和消费模式也在不断变化中。如何洞悉市场脉搏，从而吸纳消费者，是一众首饰品牌关注的问题。有见及此，香港贸易发展局在香港国际珠宝展举行期间，举办了「剖析内地珠宝零售市场及消费习惯」研讨会，讲者包括世界黄金协会中国华南及香港区区域经理暨K-gold项目总监尤永春，以及上海老凤祥有限公司总经理石力华。

世界黄金协会代表尤永春说，根据中国珠宝玉石首饰行业协会的数据显示，内地首饰市场销售额在过去10年节节上升。此外，中国在去年第3季的黄金需求更是全球唯一录得净增长的国家，可见内地的消费能力相当惊人。

他指出，首饰品牌在内地开拓市场，须注意到消费者的喜好和消费模式因地域而有所不同，必须配合国情；同时，随着内地市场逐步开放，首饰品牌也要顾及消费者心态的变化，「消费者受外国价值观的冲击，其喜好也在不断转变。」

他续说，随着内地经济急速增长，现今的内地消费者主要有几个特点，包括喜欢追求潮流、不断寻求新事物，对于具中国元素的潮流，以及对有内涵和可表现自我、人生观的潮流，都会感兴趣。

目标消费群则分为5类，分别是物质族、品味族、因循族、享乐族和平稳族。「物质族是主要的黄金首饰消费群，他们追求物质，注重自我形象，喜欢与潮流同步，寻求别人的认同，他们多为职业女性，更是推动黄金用量上升的一群。品味族是第二大目标消费群，他们具有独立思考，着重质量。」

他又说，「两大主力消费群约有6,100万人，年龄介乎20至39岁，假设每人每年购买5克黄金，每年的潜在市场需求便高达305吨，这是一个庞大的数孛，若同行能吸引1%的目标消费者，销售金额已达人民币8.54亿元。」

上海老凤祥是内地知名老品牌，其总经理石力华则分析中国珠宝首饰业的现状。他说，根据数据显示，消费者的购买动机主要是纪念特别日子和送礼，消费高峰期在节日、假日和纪念日。「享受生活」和「超前消费」概念逐渐深入年轻人的心窝，形成消费动力。

内地珠宝首饰市场的特色品牌多元化、产品服务多样化和价格多样化，「由于首饰是耐用消费品，在某程度上也是奢侈品和情感寄托的替代品，消费者因而对品牌的知名度、美誉度要求较高。」

同业可划分为四大阵营，分别是国际高端品牌、港资品牌、民族品牌和新兴品牌。「国际高端品牌在高端城市和高端商业区立足，以百货专柜和自营专卖店形式建立覆盖；港资品牌以专卖店、专柜和加盟连锁店形式抢占市场份额。民族品牌享较高知名度、品牌忠诚度和市场占有率。新兴品牌则以国际、国内资金的优势，以多渠道的灵活分销策略，迅速占据内地重点市场。