玩具业最新消费模式及市场趋势

玩具业最新消费模式及市场趋势

   
   
爲协助玩具厂商捕捉欧美出口市场的最新趋势，刚闭幕的香港玩具展举办了「玩具业最新消费模式及市场趋势」论坛，邀请欧美大型玩具商出席讨论全球玩具业前景及应对策略，以及探讨如何设计切合市场需求之玩具産品。

论坛讲者包括：Rainbow Concepts 总裁Ron Cantor、Mattel芭比市场推广高级副总裁Stephanie Cota、Techno Source总裁Eric Levin、CDI 总经理Michael Rinzler、Toy Island 産品发展及市场推广执行副总裁Deborah Terrell、Mattel汽车、游戏及摇控车高级副总裁Geoff Walker。

论坛主持Christopher Byrne首先汇报美国市场玩具销售在去年第4季度开始上升，而且很多参加是次香港玩具展的买家和零售商，其实存货已经不多，所以他们来港参加香港玩具展，是真的来落单买货。

Mattel的Geoff Walker也认同市场气氛已回暖。他表示，去年Hot Wheels及Matchbox的销售非常理想。但制造商要留意现时市场谈论的是「物有所值、价值与价钱的关系」等。换句话说，如果産品有良好的价值，如産品上加点创意，就可以卖高一点的价钱。

另外，Deborah Terrell指出，Toy Island的经营策略是：有很多不同类别的産品，而且産品多元化，并用大量授权産品如Hello Kitty、Nickelodeon和迪士尼等，又爲零售商提供优厚的利润，産品有售价一美元的，亦有讲求物有所值的，以及突显价值与价钱关系的。

Michael Rinzler指出，CDI主要与授权商合作，售卖低价産品，因此没有受经济萎缩影响，他预期明年销售更可以倍升。

Eric Levin则指出，公司成功关键在于专注，当经济不景时，很难将新品牌推出市场。他又指，公司今年的策略是推出更多基本産品，其中很多是授权産品，而且大部分产品的售价会在20美元以下，因为消费者仍然是很小心花钱。

在开发玩具産品上，与会者谈到从科技、品牌、授权、持久的玩意、国际市场、娱乐性六方面去发展。Eric Levin认爲大部分玩意是有一个固定形式，以前小孩玩的玩意跟现在的差不多，只不过是用不同的工具来表达该玩意，利用科技来啓发想象力，以及让小孩有机会利用科技得到新的体验和乐趣。

Ron Cantor表示，AniMagic Pets电动宠物玩具的成功之道，是它是一个可爱的産品，有着耐久的玩意，加上电动，以及较对手给顾客更多价值。同时，品牌也很重要，因顾客对品牌会立即有反应。

有关品牌，Stephanie Cota分享Mattel把有50年历史的芭比重新上演的经验。她指出，把産品更新时，最重要的是要告诉所有人你会把産品的所有性格和特点保留，他们只是从市场推广的方法入手，大幅使用社会媒体，包括推出网站、Facebook、音乐录影和DVD等，但有关芭比的资讯仍然保持一致。

至于如何设计一件有持久玩意的玩具産品，Deborah Terrell表示，设计者需要退一步，先用小孩子的眼光去看那件玩具，想想有甚麽好玩，然后再用妈妈的眼光去看，看作爲妈妈的会否感到合意，因爲在美国很多玩具，是由妈妈负责购买的。

在授权産品方面，Deborah Terrell指出，选用授权産品是一个不同的方法，公司一方面需要了解授权的真实意义，另一方面亦需要做很多市场研究，充分了解有关品牌在消费者心中的价值。