授权产品本土化有助开拓新市场

授权产品本土化有助开拓新市场

   
   
网上游戏和动画日趋流行，故事角色深入民心，延伸产品多不胜数，就庞大的跨境商品提供销售商机。香港贸易发展局在刚闭幕的香港国际专利授权展期间，举办「娱乐业务专利授权成功之道：全球性思考、地区性部署」研讨会，邀请相关的专家一同分享授权产品跨地域销售的个中要诀。

该研讨会由国际授权业协会（International Licensing Industry Merchandisers" Association）主席Charles Riotto主持，主讲嘉宾来自多家美国品牌拥有公司及管理公司，包括 Lucas Licensing国际授权及市场推广高级总监Casey Collins、华纳兄弟消费品亚洲、拉丁美洲暨第三者授权业务总经理Jeffrey Whalen、4Kids Entertainment, Inc市场推广及专利授权执行副总裁 Rosalind C. Nowicki，World Wrestling Entertainment环球消费品总监 Ross Walker。

Lucas Licensing是LucasFilm（卢卡斯影业）的附属公司，专责电影《星球大战》、《夺宝奇兵》系列的商品授权及销售活动，其国际授权及市场推广高级总监Casey Collins表示，该公司藉着《星球大战》系列在电影史上的成功优势，发展消费品授权业务，从而创造了多项壮举，包括《星战》玩具成为史上最畅销的授权男童玩具，以及《星战》电子游戏成为史上最受欢迎的电子游戏之一。

《星战》电影在世界各地上映，令其产品风靡全球影迷。不过，Collins指出，《星战》产品能与消费者建立长达三十二年的关系，关键在于LucasFilm定期制作电视动画延续热潮，并不断构思新角色来吸引更多星战迷；此外，开发新商品，为消费者提供多种选择，亦是成功的主要原因。

分销策略方面，Lucas Licensing与国际代理合作，从中物色合意的获授权商。同时，该公司也在世界各地寻求蓝筹合作伙伴，开拓海外版图，并与全球主要零售商合作，推行零售娱乐（retailtainment）方案推广产品，以及因应各地情况提供合适的产品组合。此外，该公司也不断推出老幼咸宜的娱乐活动来维持消费者的兴趣。

华纳兄弟拥有多个卡通人物版权，其产品同样在世界各地大受欢迎。该公司消费品部代表Jeffrey Whalen表示，华纳兄弟消费品的全球拓展策略是把授权商品本土化，譬如为歌曲谱上当地语言，以及由本土歌星主唱歌曲。

美国品牌管理公司4Kids Entertainment, Inc. 代表 Rosalind C. Nowicki指出，该公司的纽约总部会进行核心人口统计、竞争市场分析和重点组别测试（Focus Group Testing），以制定全球策略和方向，评估结果会经伦敦和香港办事处发放到各地办事处，然后让各地办事处再界定当地的发展方向，拟定一套入乡随俗的策略。

World Wrestling Entertainment的代表Ross Walker表示，把海外品牌引进异国，需要有敏锐的宗教和文化触觉，有时候更需因应当地风土人情，调整商标设计或形象，从而作出友善之举。

专题讨论环节中，两位嘉宾讲及如何部署发展海外市场的优先次序。Nowicki表示，她重视各地市场的电视渗透率。电视渗透率越高，获优先开拓的次序也越高。Lucas Licensing的Collins则透露，他的策略是把世界各地的票房作比较。