成熟的離岸運作商業案例

1951 年創建發展起來的無錫光明（集團）有限公司（下稱“光明集團”）生產外銷出口服裝，是國家重點外貿出口公司。光明集團的第一個海外工廠設在柬埔寨。由于柬勞動力比國內便宜，光明集團于1997 年4 月以參股收購的方式，購買了當地一家港資企業，之后又先后在蒙古和非洲的馬達加斯加設立了海外工廠，還在香港、美國、日本、澳洲和捷克等地設立了公司。

目前，光明集團屬下有中外合資企業十余家以及外貿進出口公司、設計中心等，以生產襯衫、Ｔ恤、茄克為主，產品95%以上銷往國際市場，主要銷往美國、法國、意大利、德國、英國、澳大利亞、巴拿馬、日本、加拿大以及港、澳等50 多個國家和地區。和“走出去”以前相比，光明集團資產增長了4倍，凈資產增長了3倍，銷售額增長了近4倍，利稅增長近5倍，自營出口額增長接近6倍。除了在海外設廠，為了繞開配額限制，光明集團還通過購買當地品牌的使用權發展業務，例如光明集團花費的品牌費約為500萬美元，購買了美國7個中高檔品牌使用權。

經過走出去十年的發展，光明集團已經形成成熟的離岸運作商業模式。與光明集團離岸運作相似的還有很多中國國有和民營企業，如中石油、中石化、中遠、TCL、新希望、北方正大、康奈集團、重慶力帆、中國有色、云南鴻宇、中國聯通、青島金王和無錫尚德等。這些企業利用離岸商業運作，成功地參與了國際競爭，創立了中國品牌。