離岸業務在外貿領域的作用

隨著新貿易法頒布及進出口權的放開，中小企業及自然人進軍國際貿易的腳步日漸加快。但國際貿易并不是“一買一賣”那么簡單，它覆蓋了眾多知識和領域，因此也存在著諸多風險。中小型生產(貿易)企業、自然人在國際貿易中的最大優勢就是對產品和國外客戶信息的把握，其他復雜的環節并沒有足夠的經驗和人力。從社會分工的角度，發揮自己的優勢，將其他復雜的業務外包給專業的外貿公司是最佳的選擇。所以，當前找外貿公司做代理是最主要也是最經濟的對外貿易運作方式。但這樣可能存在貿易住處被竊取、出口收滙被占用等等一系列的風險。

一、防止貿易信息被盜取

找外貿公司做代理，信用證(或D/P、D/A、T/T)會首先經過外貿公司，這樣就很有可能會被信用證通知部門其他業務員、結滙員看到。由于利益的驅使，不能保證不會有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對客戶來說是非常被動的。況且誰也不能保證一直用一個外貿公司，一旦有什么變化，也會影響到對國外客戶的信譽。即便國外客戶是老客戶不會被撬走，但隨著國際貿易競爭的日益激烈，中國利潤會越來越少(對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣)。而當利潤少到一定程度時，成本的降低對任何一方都具有相當的誘惑力。而這時，如果競爭對手(或客戶的工廠)竊取您的信息，向國外客戶報出比您低的價格，國外客戶為了自保也未必不動心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶，但是國外客戶知道別人出的價格比您低，也很可能會跟您講價，這樣對您來說你也是不利的。

而通過香港或離岸公司做國際貿易，以香港(離岸)公司的名義與國外客戶簽訂合同，以香港(離岸)公司為受益人接受信用證，所有貿易信息均由您個人控制，就會防止貿易信息被他人竊取。

二、避免出口收滙被占用

找外貿公司做代理，國外回款先回到外貿公司的銀行賬戶。而外貿公司現在越來越不景氣，出口收滙被占用的可能時有發生：

(1)可能是外貿公司總公司或其他部門占用貨款;

(2)可能是外貿公司債權人(外貿公司不景氣，在外欠債是常有的事)起訴外貿公司或強行扣款;

(3)可能是外貿公司的債權銀行扣款，而這種可能性會越來越大：

國家最終要將國有銀行推上市，而銀行上市的前提就是清理資產和壞賬，銀行一旦清理壞賬，扣款是必然的。上述三種情況無論哪種情況，發生一次就是致命的：貨被國外客戶提走了，貨款被占用或扣下，無法支付工廠的貨款，貿易鏈整個中斷。現在可能沒有出現這種問題，但這種風險越來越大，一旦出現一次，對做中間貿易商來說，絕對是致命的。

而運用香港(離岸)公司的離岸貿易運作方式就能完全解決這個問題：以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付，可以將外滙放在自己的賬戶停留一段時間或劃到外貿公司其他安全的銀行賬戶上，之后結成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿公司的賬戶上只停留一天的時間(即只有一天的風險)，這跟以前至少一個月被扣款的風險比較，則安全許多。甚至可以不落外貿公司賬戶直接以支票背書轉讓的方式付給工廠，這樣就絕對沒有風險了。

三、不動用資金賺取中間商利潤

既有國外買家，又有合適的國內生產廠家，就是沒有資金，生產廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利潤只能放棄。利用香港(離岸)公司就能解決這個問題：國外買家開信用證給您的香港(離岸)公司，您再將信用證轉讓給工廠。即不需要一份錢保證金，又可以把國外買家、價格等機密信息隱藏起來。同樣，對于進口貿易也輕而易舉：國內最終買家開信用證給您的香港(離岸)公司，您再將信用證轉讓給國外賣家。

四、外滙資金調撥自如，無外滙管制

做國際貿易，無論是進口還是出口，外滙的自由收付是至關重要的。但目前或將來很長的一段時期，我國仍受外滙管制，在實際工作中非常不便于貿易的操作。而離岸公司屬境外公司，其在國內開設的外滙賬戶屬離岸賬戶，在法律上，我國認可其不受外滙管理。這種離岸賬戶是自由的外滙賬戶，無論是滙出還是滙入;無論是國外還是國內;無論是公司還是個人，外滙董事自由收付的，而且這三者可以相互交叉使用。

上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個方面。對于出口，離岸公司可以自由收付國內外傭金、付海運費和保險費、便于核銷退稅等等;對于進口，離岸公司不僅可以自由收付國內外傭金，還可以預付貨款、進口付滙、開立或轉讓信用證等等。

五、提高出口退稅速度和效率

目前有些地區的外貿公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司，主動權掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退稅快的地區的外貿公司做代理。而如果您已有進出口權的工廠辦理出口核銷，那退稅就更快了，其實是根本沒有征稅。(國家有規定：對于工廠直接出口采用“免抵退”政策，通俗理解就是不征也不退)

Q: (1) 想急于核銷退稅，但國外的滙款還得等一段時間，那怎么辦?

(2) 前一段時間，我有幾票出口，滙款的余額都小于出口申報的金額，以至于還有不少余款沒有辦法核銷退稅，離岸公司是否能解決這個問題?

A: 完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退款稅上的最大好處。

您知道，離岸公司在銀行賬戶屬離岸賬戶，滙款自由，不受外滙管制：只要您的賬戶上有外滙，無論什么時間，無論票數和金額有多少，您都可以自由的將外滙滙到國內的銀行賬戶上結滙核銷，并辦理退稅。即可以提前核銷退稅，也可以補辦未核銷退稅的金額。

六、有利于企業規避貿易及非貿易壁壘

中國的國內企業，在向美國、西歐等發達國家出口產品時，通常需要申請配額及一系列的相關手續，為此需多花費12倍的成本。同時，這些發達國家為保護本國企業的利益，經常對發展中國家的企業設置例如：關稅壁壘、反傾銷、反補貼、綠色壁壘、技術壁壘等的限制。如果該企業擁有一家離岸公司，由企業向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向這些發達國家出口，就能在一定程度上規避這些貿易及非貿易壁壘的歧視和限制。

七、財務運作，合理降低成本，增加利潤

即不違反法規又盡量避免或減少稅賦是每一個企業的經營策略。離岸公司及離岸業務的最大好處就是通過財務運作，合理降低成本，增加利潤。

八、與生產企業結合，進行資本運作，成立三資企業，擁有進出口權

出口生產企業貿易中間商國外客戶，這是國際貿易鏈中不可缺少的三個主體。但隨著國際貿易競爭的日益激烈，利潤空間越來越小。與此同時，隨著市場信息的日益透明，貿易中間商的處境越來越難。與生產企業結合，是貿易中間商做大做強的必然出路。離岸公司不僅為貿易中間商規避貿易風險等方面提供諸多好處，而且在與生產企業結合方面也發揮著諸多優勢。因為離岸公司屬于國外企業，可以利用離岸公司收購國內生產企業的資本或股權，進行資本運作。也可以與國內生產企業成立三資企業，當然這也自然擁有了進出口權。這樣，利用離岸公司不僅使利潤最大化，同時也享受國家各種優惠政策。這也是離岸公司運用的最高境界。

九、提高企業形象和信譽，便于開拓國際市場或以國際品牌開拓國內市場

香港公司的前店后廠模式

十、利用離岸公司，充分整合一般貿易、進料加工貿易、來料加工貿易的優勢。

背景知識：一般貿易是針對加工貿易而言的。它指的是利用國內的原料和派件生產出產成品直接出口至國外或直接進口國外的產成品在國內銷售。

加工貿易的特點是原材料及配件來自國外，加工后成品也銷往國外市場。加工貿易主要有兩種方式：進料加工和來料加工。進料加工的企業需自籌資金從國外購入原料和配件，然后自行向國外市場銷售，進口料件和出口是兩筆獨立的交易，企業所獲得的是出口成品的利潤。

來料加工貿易，又稱加工裝配貿易。來料加工的企業即承接方無需支付進口料件資金，進、出為一筆交易的兩個方面。料件和成品的所有權均為國外委托方所有，企業所獲得的是加工費，即勞動力的費用，但也不承擔銷售風險。

由于近年來國家為保護國內資源，增加就業機會，積極鼓勵發展加工貿易，也給予在稅收等方面相當的優惠政策。目前加工貿易比例迅速上升，與一般貿易相比大道6:4，而且增勢不減。綜合來說，如果運作技巧適當，從幼時的比較來說，來料加工>進料加工>一般貿易.那么,怎樣運用海外公司把這三種貿易方式的優勢整合起來呢?

附:關于銀行結算的問題

Q1:以離岸公司的名義做貿易,那銀行的結算單據怎么處理?

A1:這很簡單。首先您以離岸共的名義跟國外客戶簽合同,國外客戶開信用證(受益人為您的海外公司)到您的銀行,銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣，：找外貿公司或有進出口權的工廠做代理，以他們的名義報關、領取官方單據(原產地證\商檢證等)。而貨物的生產、運輸、裝船跟以前一樣沒有任何區別，之后取得正本提單。最后，將上述官方單據、正本提單加工商自己打印以離岸公司名義出具的發票、箱單、滙票等成為一整套單據交給您的銀行議付就可以了。

Q2:那提單、原產地證、商檢證這些單據的抬頭是外貿公司或工廠，這不是與其它單據不相符了嗎?

A2: 沒有問題。這些單據屬于第三方單據，在銀行國際結算UCP600條款中已明確指出：

第三方單據可以接受，不算是不符點。況且，提單的發貨人(SHIPPER)船務公司是完全可以打成以離岸公司為抬頭的。如果您非常在意不想讓國外客戶通過原產地證、商檢證等單據知道自己是中間商，您可以在註冊離岸公司起名時，英文名稱相同或相近于外貿公司(或工廠)就可以了。

Q3:如果原產地證、商檢證的抬頭和信用證和發票不相符，那國外進口報關時會不會有問題?

A3:沒問題。國外進口報關檢查的是收貨人是誰、貨物的是質品名和數量是否與單據相符，而對發貨人是否與發票相符并不核對。