德國駐華使領館

中德兩國之間存在政治、文化、思維方式及管理上的眾多差異，因此中國企業在決定對德投資前必須註意以下幾個問題：

一、充分準備，科學決策。德國實行社會市場經濟，無論法律體系、市場體系還是技術標準體系都很復雜。中國企業赴德國投資不僅要看到市場機遇，還要對進入德國市場進行充分的準備，包括法律咨詢、市場調研、行業競爭規則、技術標準等，以此為依據確定德國市場在本企業國際化發展戰略中的定位。近年來，個別中國企業在德國進行投資過程中，不是錯誤估計了市場，就是事后才發現與新的合作伙伴目標不一致。TCL收購施耐德公司的經歷就是典型的例子。中國企業青睞德國中小企業，尤其是擁有自主品牌和企業但經營搖搖欲墜的企業。但往往在向德國進軍時卻準備不足，倉促決定，留下后患。

　　二、遵循規律，并購整合。跨國并購經過多年的發展，已經在國際市場形成一套成型的程序和規律，中國企業赴德國并購一定要尊重規律，按照并購程序操作。近年來，個別企業自以為被收購對象是自己多年的合作伙伴，對德方公司比較了解，因此在并購過程中為了節省費用，并未按照并購的基本流程與步驟操作，有的甚至連盡職調查也不做，結果造成重大損失。中國企業目前還缺乏國際并購的經驗，很多企業都不能準確定位，而且也不清楚海外并購在其全球化戰略發展中扮演什么樣的角色，并購后的企業整合管理滯后。一些公司在還未準確理解和認識客戶需求、競爭對手、銷售渠道和法律常識的情況下，就做出并購決定。因此，被并購企業往往很難融入母公司。

三、尊重文化，屬地管理。屬地化管理是全球跨國公司成功的共同戰略成果，也是中國企業赴德國投資合作應該遵循的規律。中國企業對德國企業文化和法律法規了解不夠，企業文化的不同和語言障礙也給并購后的中國企業帶來了一定的困難。中國企業完成并購后，往往成立由幾名管理者形成的小團體對整個企業實施管理。他們精誠團結，決策過程很快，但往往缺乏對實際問題和當地情況的足夠分析和研究。

四、適應德國法律的復雜性和嚴謹性。德國是具有法制傳統的國家，法律體系完整。中國企業在德國投資的前期、中期及后期都必須對有可能出現的法律風險進行評估。尤其對于勞資、稅務和環保等領域的相關法律規定，企業必須事先做好充分的準備和制定相關預案，通過聘請專業律師合理規避可能出現的法律風險。不應挑戰法律權威，跟蹤相關法案的立法及修訂情況，在員工中進行普法教育，為企業投資成功樹立良好的法律環境。就具體問題而言，包括公司註冊、簽訂勞資合同、報稅等各項事務均需仔細閱讀相關法律細則，將必要的文檔準備妥當，註重細節中法律的嚴肅性。

　　五、充分利用德國聯邦政府及聯邦州的各項優惠措施。為了吸引投資和創造就業，德國聯邦政府及各聯邦州均推出了針對不同規模和行業的各項優惠措施。中國企業在投資過程中應盡量利用這些優惠措施，及早準備各類申請材料，在必要的情況下亦可委托相關咨詢機構進行辦理。對于優惠扶持資金則需要合理利用，統籌規劃，符合相關法規的要求。

　　六、實施人才戰略。一方面，中國企業從國內派來的管理人員，必須對德國市場、德國文化及德國法律環境有一定的了解，不能搞經驗主義和一刀切的處理方法。尤其是近年來企業兼并行為日益成為投資的主要模式，大多成功的兼并企業依然保留了原來的企業管理層和員工，這就對中方派駐人員提出了更高的要求，要求他們必須熟悉德國的企業文化和管理思維，掌握與德國雇員交流和溝通的藝術，既不能放任自流，造成管理上的混亂與公司資產損失，也不能生搬硬套，盲目地將國內企業的管理方式移植過來。另一方面，中國企業在德的成功離不開員工的本地化，利用德國教育水平高和科技發達的優勢，招聘大量具有較高水平的人才加入企業，既符合企業走可持續發展道路的要求，同時也利于企業的國際化和文化的多元化，提高企業的知名度。

　　 七、有效控制成本，提高生產效率。德國的工薪和稅務成本都較高，尤其是當地雇員的社保部分支出占工資比例較高，工會還會根據經濟狀況提出加薪要求，因此中國企業到德國投資時必須了解勞動法中關于工資和社保部分的具體規定，同時通過專業的稅務機構來規劃企業報稅，做到合理避稅，減少不必要的成本，提高生產效率。