SOHO离岸公司转口贸易操作解析

工厂给你报FOB价，你和客户做CFR，
付款条件：30% in advance, 70% balance on B/L date.

一般工厂都会要求出货前要你把款付清,但是根据付款条件客户是见提单副本付款,
这时要是你没能力先垫付那70%给工厂,你怎么办?
当然你就得把提单压在工厂那,叫工厂先出货呗...
但是这时又会有个问题,按理说你用离岸公司和客户做生意,
提单上的SHIPPER应该是你的离岸公司,CONSIGNEE是客户公司,
但是你能把这样的一份提单压给工厂吗?
显然不行,因为这样就等于把客户信息暴露给工厂了.

这时候采用CFR贸易条款的优势就显现出来了,
由于是你付运费,货代就得听你的.
你叫货代先出一份提单给工厂,SHIPPER工厂,CNE你的离岸公司,
工厂收了30%订金,手上又拿着正本提单,心就踏实了,不会那么紧催你了.

然后你用PS或者叫货代再给你弄份SHIPPER你的离岸公司,CONSIGNEE客户公司的
电子版本的提单给客户发过去,叫他付款,等收到款了,把款给工厂付了,
再叫工厂把之前那份提单寄回给货代,叫货代重新按你的要求出份提单:SHIPPER你的离岸公司,CONSIGNEE客户公司.
然后以你离岸公司的抬头做发票箱单连同提单一起给客户寄过去,
此单了结!

此操作的重点在于和货代的配合,
所以为了让货代听你的,必须和客户做CFR或CIF等由你来支付运费的贸易条款.

如果你也和客户做FOB，那就得看那指定货代和你的关系了，
不过一般他们是不会听你的，谁出钱听谁的，他们肯定只听客户的！

备注交流：
１：正本提单不是只有一份吗？正本提单不是船公司出的吗？
２：货还没装柜，就能出提单了吗？
３：不改提单怎么会能同时应付工厂和客户，除非提单是假的，哈哈．
４：愚见，请赐教．．．．

回答：
1 - 正本提单有分两种，一种叫MASTER B/L（船东单），
另外一种叫HOUSE B/L（货代单）。我上面所说的就是货代单，HB/L。

2 - 我上面说的是，你要和工厂说，让他先出货，然后正本提单给他们，
因为货代是你找的，工厂就是担心到时候货出了，提单又在你手上，
自己一点保障都没有了，所以把正本提单让他们握着，这样他们才安心出货啊。
不好意思可能上面得描述中不是很清楚。

2 - 货代肯定只能出一份正本提单这是肯定的，所以在你付完钱给工厂后，
你就叫工厂把提单还给货代，然后你叫货代重新开一份正本货代单给你。
这不是一般意义上的更改提单，是更换提单。
船东单是不能这么操作的，随便改动一下就要钱，但是货代单，
爱咋改咋改。。至于要不要钱，这个就得看你和货代的沟通了，
我所说的做法很多货代都懂的，别小瞧那些经验丰富的货代业务员，
有很多东西是值得我们外贸业务员学习的。