成熟的离岸运作商业案例

1951 年创建发展起来的无锡光明（集团）有限公司（下称“光明集团”）生产外销出口服装，是国家重点外贸出口公司。光明集团的第一个海外工厂设在柬埔寨。由于柬劳动力比国内便宜，光明集团于1997 年4 月以参股收购的方式，购买了当地一家港资企业，之后又先后在蒙古和非洲的马达加斯加设立了海外工厂，还在香港、美国、日本、澳洲和捷克等地设立了公司。

目前，光明集团属下有中外合资企业十余家以及外贸进出口公司、设计中心等，以生产衬衫、Ｔ恤、茄克为主，产品95%以上销往国际市场，主要销往美国、法国、意大利、德国、英国、澳大利亚、巴拿马、日本、加拿大以及港、澳等50 多个国家和地区。和“走出去”以前相比，光明集团资产增长了4倍，净资产增长了3倍，销售额增长了近4倍，利税增长近5倍，自营出口额增长接近6倍。除了在海外设厂，为了绕开配额限制，光明集团还通过购买当地品牌的使用权发展业务，例如光明集团花费的品牌费约为500万美元，购买了美国7个中高档品牌使用权。

经过走出去十年的发展，光明集团已经形成成熟的离岸运作商业模式。与光明集团离岸运作相似的还有很多中国国有和民营企业，如中石油、中石化、中远、TCL、新希望、北方正大、康奈集团、重庆力帆、中国有色、云南鸿宇、中国联通、青岛金王和无锡尚德等。这些企业利用离岸商业运作，成功地参与了国际竞争，创立了中国品牌。