并购后TCL的整合和运营状况(2)

3.4.2 TTE公司的整合和运营情况

2004年8月，TCL集团收购汤姆逊成立的合资公司TTE正式运营。TTE公司主要从事电视产品的研发、制造及销售，其产品涵盖由经济型到豪华型、由基本功能型到高端科技型、由模拟系统到数字系统的所有种类。合并前双方公布的年报显示，2003年TCL和汤姆逊的彩电总销量达1850万台，居全球销量第一位。TTE名副其实，成为全球最大的“电视超级航母”。

TTE成立伊始，便公布了自己的战略目标:TTE未来彩电的年销量将达到或超过3000万台，未来18个月内在北美、欧盟市场实现盈利。TTE拟采取三大策略来实现这一目标。三大策略分别是增长策略、协同效应策略和品牌及新业务拓展策略，以发挥TTE现有的核心竞争优势。

同时，TTE成立的时候，也是美国国际贸易委员会最终裁定中国彩电在美倾销开始征税的时候。高额的关税并没有对2004年TCL集团的海外销售造成太大的影响。由于TTE的成立，出口美国市场的彩电产品开始采用TCL制造的机芯，并转产到不受美国反倾销影响的越南、菲律宾、波兰、泰国等国家的生产基地，部分产品从TTE在墨西哥基地的零关税区出口，从而绕开反倾销调查中对出口原产地的限制。可以说，TTE对2004年TCL集团海外彩电销咨量的大幅度增长带来了巨大的贡献。

另外，TTE内部整合工作开始展开。在TCL和汤姆逊原有业务的基础上，TTE重新设计了组织架构，下设中国、欧洲、北美、新兴市场、策略性OEM5个利润中心，进行市场整合。

在欧洲市场，将TCL注人的位于德国的原施耐德生产基地关闭并将其业务合并至欧洲利润中心，以中国的工厂支持北美市场，大幅度减少了原施耐德的亏损。在北美市场，TTE对汤姆逊注入墨西哥生产基地的资产进行重组，把三间工厂合并为一间，这些措施的推行每年可为TTE节约成本约2000万欧元。

在产品销售方面，为了占领更多的销售终端和销售集道，降低单一品牌的风险，TTE公司对彩电实行多品牌战略:在中国市场使用TCL和乐华品牌，在德国市场依然沿用“Schneider"品牌，在欧洲市场和北美市场则利用汤姆逊的销售渠道，分别使用“Thomson”和“RCA”品牌。

总的来说，为了保持合资企业的平稳过渡和正常运营，在TTE的合并初期TCL集团对其整合动作幅度不大。

TTE公司经过5个多月的运营，截至2004年底，其中国利润中心和新兴市场利润中心成为增长最为迅速的部分，而且营销整合效应很好。其中，中国利润中心彩电销量上升13.4%至888万台，来自中国市场的彩电销售收入达111亿元，占TCL集团彩电业务收入的48%。欧美市场上的彩电销量也有一定的增长。尽管如此，TTE公司整体亏损6386万元人民币，而原汤姆逊业务就出现了1.48亿元人民币的亏损。不仅如此，欧洲“Thomson”品牌彩电的市场占有率下降到6%，而北美"RCA”品牌的彩电市场占有率也降低到7.8%。

受TTE亏损的影响，TCL集团整体利润大幅度下降。因此，迅速为TTE欧美彩电业务“止血”便迫在眉睫，2005年TCL集团加快了整合的速度。

首先，TCL集团想到了抽掉汤姆逊这个跳板，回收欧美彩电销售权。TCL集团签订的原始并购协议中，对彩电销咨权的处理是TTE只负责电视机制造，而汤姆逊则揽走了美国、加拿大及欧洲的产品销售和营销活动。也就是说，TTE在欧美市场只有制造权，而无销售权。

2005年4月，TTE公司与合营伙伴法国汤姆逊公司订立了两份具约束力的谅解备忘录，将汤姆逊在北美地区及欧洲的销售及营销活动并入TTE公司;而汤姆逊公司将担任TTE的承包商，负贵有关法国里昂工厂的生产，以便TTE更好地控制相关成本。

谅解备忘录的签订，使得TTE公司可以直接介入欧美彩电业务的生产和销售。随后，TTE在制造、采购和研发环节迅速推出了一系列的措施。

采购环节，TTE采购及供应链的管理人员主要来自TCL，通过集中采购和加强供应链管理，使整体的效率有所提高。初步搭建了全球化的采购平台，以节省支出。

研发环节，TTE聘请来自原汤姆逊管理团队的让·克罗德·法夫罗(Jean Claude Favreau)担任首席技术官，着手整顿各个位于不同区域的研发中心，包括亚洲、欧洲及北美洲，并使其每个研发中心更为专注地发展适应市场的彩电技术。重新定岗定员，加强研发投入，并重新制定产品研发方向，希望通过重新分配研发资源及双向交流，加快新品在全球的推出速度。

在财务管理方面，为理顺及加强管理流程和提高效率，引入统一的财务系统;订立严格的财务管理制度，对各个利润中心订立不同的财务指针并严格控制。

其次，为了加强对WE的运营管理和控制能力，TCL集团又在同年8月份与汤姆逊协商，并执行合并时签订的《换股选择权协议》。根据合并时双方达成的协议.汤姆逊行使将其所持有TTE33%的股权转换为TCL多媒体(这时，“TCL国际”已经更名“TCL多媒体”)新发行股份的换股选择权，于2005年8月10日完成换股。汤姆逊将持有的TTE 33%的股权转让给TCL多媒体，TTE成为TCL多媒体的全资子公司，而汤姆逊将获得TCL多媒体新发行股份1144182095股，占发行后TCL多媒体股份总数的29.32%。而TCL集团的持股比例下降到38.74%，仍然为TCL多媒体的第一大股东。

经过上述一系列的整合，TCL集团从2005年一季度开始，海外彩电销量持续增加，基本上接近国内销量，其中国内市场260万台，海外市场245万台。从第二季度开始，彩电的海外销售就超过了国内市场。截至第三季度末，销售彩电642万台，其中国内销售228万台，海外销售414万台。在海外销量中，尽管数量大幅度增加，仍然只有中国市场和新兴市场实现盈利，季节性因素和平均价格的下滑导致欧美市场依然亏损。

2005年10月底，TCL集团发布年度预亏公告，同时，其香港上市子公司TCL多媒体(1070. HK)也发布了前三季度财报，均报亏损。TCL多媒体前三季的营业额为240亿港元，经营亏损约2.12亿港元，而占公司总收入85%的彩电业务成为亏损之源。