并购后TCL的整合和运营状况(3)

3.4.3 T&A公司的整合和运营情况

2004年12月21日，TCL通讯发布预亏公告，表明2004年第三季度的财务表现远较预期疲弱。2004年前三季度，TCL通讯销售收入同比锐减16亿元，净利润同比下滑50.4%。

随后，年报显示T&A公司在2004年亏损2677万欧元(约2.83亿元人民币)。TCL通讯为此发表了一份声明，2004年中国手机行业的总体运营环境比任何人预计的都要糟糕，中国手机行业的总体运营环境非常困难。声明解释，在经历了数年的快速发展后，中国手机行业的增长在2004年放缓，产能的大规模扩张导致供应过剩。此外，为争夺市场占有率，海外手机生产商在产品功能和价格上竟争激烈。受这种竞争的影响，TCL通讯手机的平均售价出现下滑。再加上未能对外部环境的变化及时做出正确的应对，TCL集团手机业务在研发、供应链管理、销售渠道管理等环节出现了较大的失误，销售产品多为旧款机型，新品推出不多，相对于并购之前T&A公司销售业绩不但未有改善，反而销量和利润大幅度下滑，手机销量同比下降23.5%。国内市场份额由2003年的11%下降为5.85%。决策的失误也带来了低端手机产品的大量积压，为下一年手机业务的巨大亏损埋下了隐患。

同时，T&A公司并未像预期那样产生协同效应，因此对公司的运营和业务表现也造成了负面影啊。

与索尼和爱立信合作推出一个品牌——索尼爱立信不同，TCL和阿尔卡特合作之后走的是双品牌的路子，两家公司当时用意很好，TCL也想两条腿走路，但是融合的过程比较艰难。

由于T&A成立伊始，阿尔卡特原有业务的亏损依然延续，同时国内市场的迅速下滑，使得TCL集团在整合亏损高达7440万欧元的阿尔卡特手机业务时更捉襟见肘，合资后两家公司的动作都比较少。融合进度缓慢，合资公司的销售情况不见增长，TCL不仅要填补阿尔卡特手机业务每月几千万人民币的亏损，而且TCL移动的员工开始普遍降薪。TCL移动的营销及研发人员开始流失。在阿尔卡特手机业务并入TCL通讯后，原先很多职位的调整也引发了阿尔卡特员工的离职。并购时，阿尔卡特投入了固定资产、知识产权和600多名研发专业人员以及销售和营销管理人员。但到2004年底，高层经理中的原阿尔卡特员工基本都离职了;到2005年3月份，一线经理(主要是市场、销售部门)也相继离职。

昔日引以为傲的手机业务成了TCL最大的负担。

为了阻止手机业务继续滑坡，扭转困局，TCL进行了大动干戈的人事整合。国产手机的领军人物、曾经带领手机业务走向辉煌的TCL移动总经理万明坚被迫辞职，由袁信成接任。新宫上任三把火，新任总经理在2005年新年伊始对下一年的手机业务提出了关键整改措施：优化库存结构，减低成本;简化销售模式，直接向零售连镇店及大型卖场供货;加大研发力度，适时推出新产品。正是这“优化库存结构”，导致了2005年全年的手机“大甩卖”。由此，2005年TCL通讯国内手机业务的雪上加霜便不难理解了。

2004年产品决策失误所带来的损失一直延续到2005年，剔除季节性因素的影响外，国内手机销售持续下降，亏损额继续扩大。2005年第一季度，亏损额为3.78亿元人民币。

由于T&A公司亏损严重，2005年5月，TCL通讯与阿尔卡特换股协议提前执行。在两公司所签订的原始备忘录中，有一个重要安排，即5年后，TCL通讯将有权购买阿尔卡特拥有的全部合资公司的股权，对价为TCL通讯向阿尔卡特公司发行的股份;而阿尔卡特则在4年后，有权以相同的条件向TCL通讯出售其拥有合资公司的全部股权。这样，通过股份互换重组T&A，阿尔卡特换股后成为TCL通讯的战略投资者，而T&A成为TCL通讯的全资子公司，从而全面控制T& A公司的相关资源，加快集团内部的业务整合。同时，协议内容也向有利的方向发展。阿尔卡特承诺于18个月内分阶段接收SAS公司(T&A在欧洲的主要业务平台，经营成本偏高)的全部员工(约360名)，首批员工将尽快自2005年7月1日起调动，调动余下员工的时间和将予调动员工的实际数目将根据SAS公司的重组进程安排。重组将有效降低T&A公司的经营成本，增加集团手机业务的协同效应。把生产基地移往以中国为总部的TCL移动;利用TCL移动在中国的高效及低成本生产平台，增加生产阿尔卡特品牌手机，提升阿尔卡特品牌手机在国际市场上的竞争力。

尽管T&A公司加快了整合的速度，但是截至第三季度末，国内手机销售的亏损额仍然达到4.56亿元，国外手机销售量的大幅度上升，依然无法弥补国内手机的亏损。

TCL集团的控股子公司，T&A的母公司——TCL通讯(2618. HK)发布2005年前三个季度财务公告，均告亏损。手机业务前三季度营业额仅为40.21亿港元，比去年同期减少了22%，经营亏损高达15.75亿港元，成为TCL集团最大的亏损源。上市仅一年的TCL通讯面临着极度的尴尬，相比2004年第三季度，当季末经审计的净亏损额从上年同期的1.47亿港元扩大至4.6亿港元，收人则较上年同期的16.9亿港元下降38%，至10.5亿港元。有鉴于此，TCL通讯股价从一年前的上市发行价4.26港元大幅下跌到最近的0.3港元以下。