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廣交會的作用及廣交會參展註意事項
廣交會是展示形象和實力的平臺
全國大的外貿專業公司和工廠都把參加每年的廣交會作為重要任務,這不僅僅是因為客人眾多,也是因為這是展示本公司、本企業良好形象和強大實力的平臺。所以,大的專業公司在不同展館都有很多攤位,統一的裝潢,明亮顯眼的設計讓客商很容易就知道公司的實力,也在同行和生產商中豎立了好的形象和口碑。
廣交會能發現更好的生產商
廣交會上也有很多的生產商參展,他們在接待外商的同時,也希望能和外貿公司多合作,所以他們常常也出來發名片,遞樣本甚至樣品。公司可以因此發現一些好的生產商。此外,還有大量的原料供應商也會來參展,通過和他們的接觸,不但可以及時了解市場行情和降低成本,也對公司新品開發起到良好的促進作用。
要重視參展準備工作
每次參展前要先開準備會議,總結出本屆參展的人員,品種及相應展具,及時由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品,做好跟蹤落實,報價,整理工作;結合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品,按照不同攤位整齊裝箱。本著寧多勿缺的原則多多準備樣品,即使沒有地方展示也準備萬一有客人問起可以及時提供。準備好色樣、花型樣、面料樣、工廠報價單、出運運價單等詳細資料,個人參展的相關文具如計算器、尺子、談判筆記等;有關展具也應該及時整理,如有缺少立即購買,以免到時不夠使用。如果有時間和空間應該先做一個預展!如果時間和條件許可,可以根據市場和流行趨勢自主開發一些新面料或者新設計的品種。
要重視所有細節
每個人員參加廣交會對于自身的發展而言都是一次重要的機會,所以一定要重視和珍惜,在展會上要全力以赴。著裝整齊,儀態嚴肅認真,要主動和客人打招呼,對有興趣的客人要及時介紹我司成品和公司概況,對于客人選中的樣品要認真記錄拍照,準確報價。務必使客人在短短的時間內對本公司產品和服務有良好的印象。在報價時,對于自己熟悉的品種可以直接報價,在碰到自己不了解的品種時,要向主要業務員請示或者向貨源了解后報價。客人走后要及時整理樣品回原來位置。晚上回賓館后要把當天的有關成交和信息歸檔,需要打樣的盡量立即安排。
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