外貿SOHO，讓客戶量快速增長的收滙方式

　　你是不是在為的客戶量增長太慢或者不增長而煩惱呢？對于新客戶的開發，由于雙方都是陌生的，所以根本沒有信用可言，所以在價格、貨物質量及交貨期不存在分歧的時候，客戶如何支付貨款也就是使用什么支付方式才是成交關鍵，因為新客戶也要考慮最大可能的保障自己的利益。而對于外貿商家也是同樣的道理，商家要選擇一個好的收滙方式來保障自己的利益。那么有沒有可以同時保障買賣雙方的小額貨款支付方式呢？

　　現在已經是電子商務時代了，在線支付已經是一個不可抵擋的趨勢，尤其是一些小額貨款已及樣本費。在中國有很多外貿企業，其中又有很多中小外貿企業，他們在收取小額貨款的時候都會遇到一些麻煩，縱觀現在的小額收款方式：西聯和moneygram是全世界最快的滙款方式，但是這種方式是買家最不喜歡的支付方式，客戶為支付小額貨款而要跑到營業網點的柜臺辦理業務而感到麻煩，此外新客戶還會擔心自己付了款，賣家不發貨。所以對于使用這種方式收取小額滙款的外貿企業和個人來說，開發新客戶相對來講會比較困難，客戶累計的速度非常慢。Paypal是我國內賣家最不喜歡用的了，至于為什么，就不用多說了，大家都知道。

　　信用卡在線收款：相對西聯、moneygram以及Paypal收款，信用卡收款將買賣雙方的利益調節到一個最佳平衡點，是同時保障買賣雙方利益的最佳小額貨款的收滙方式。

　　信用卡收款應該擁有更多的優點,

　　第一：相對與papal的用戶數量還是無法和信用卡戶用數量相提并論,

　　第二：信用卡的拒付相對麻煩,需要戶向銀行提出申請,并且將會在用戶的銀行記錄里留下黑筆--拒付的污點,這會對他的銀行信用有很大的影響，所以客戶不會為了幾百美金而無理取鬧.

　　第三：賣家可以多一些工作來防止惡意拒付的情況出現,比如留下雙方通信的內容記錄、要求對方將信用卡正反兩面傳真過來,這樣做的好處是,當銀行出示調查單的時候,你可以用這些東西來拒絕用戶對你的拒付，以保障自身的利益。

　　第四：信用卡支付是一種在線支付方式，可即時在你的網站上完成支付。第五：信用卡支付是歐美國家使用最多以及最習慣的支付方式。

　　可以假設一下，一個國外客戶在某個產品上第一次在中國進貨，同時選擇兩家國內外貿商進行接觸，在價格、貨物質量以及發貨時間和服務態度上彼此不分上下的情況下，一家是要求使用西聯或者moneygram滙款方式，而另一家可以使用信用卡在線支付，那么那個客戶肯定會選擇后者。

　　信用卡收款雖然只是幫你收小單的貨款和樣本費，它可以助你以最快的速度累積客戶的數量，并且幫你取得新客戶的信任，這樣客戶要大單的時候還不是找你開？

　　註:本篇只針對新客戶開發以及一些金額較小的訂單。