外貿SOHO經驗總結進攻攻略

SOHO結滙這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經要產生出來，因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

　　那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個選擇：
　　（1）外貿公司
　　（2）自己遍的公司
　　（3）離岸公司

　　顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。

　　第1和3種情況比較常見，他們都是合法註冊公司，都能接受外滙。這樣對外商有比較好的印象。這個方面兩者的優劣相對來說比較小。

　　我們再具體分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自長處
　　離岸公司優點：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌
　　離岸公司弱點：運營費用高，銀行手續費用高

　　外貿公司優點：費用低廉，對供應商里有信譽度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿公司來實現出口退稅，如果沒有外貿公司，退稅將無處產生。

　　弱點：利潤提現相對來說比較麻煩，必須要用費用發票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費用發票就是個問題。

　　所以我們了解了2者的特點以后，SOHO可以根據自己的情況來選擇你們最優的方案。

（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。

　　我建議你去註冊海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內扮演2個角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內工廠，你可以是某某外貿公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿代理公司去，進行出口結滙退稅。

（2）如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小

　　我認為你不應該盲目成立海外的公司，因為畢竟是要費用的，我大概估計了一下，起碼要每年7000－8000人民幣，這個費用相當于160000-200000人民幣的發票開票費用，所以你們大可不必用這個錢來成立，最多是給點開發票的錢來給外貿公司提現。

　　下面來談談SOHO所擔心的幾個常見掛靠外貿公司問題：

（1）SOHO擔心外貿公司的信用問題

　　作為外貿代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為我咨詢過律師，外貿公司收到了發票，并做了帳目，那么他就應該承擔付款的義務。我想外貿公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿公司是靠做量的，外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務是看的極其重要的。

(2) SOHO利潤問題

　　如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因為現在來看銀行手續費用是很高的，一般的在滙款手續費用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。

　　如果你沒有離岸公司，要拿發票來抵扣，那我建議你去認識幾個旅行社的朋友，最好是跑國際旅游的，那飛機票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。

　（3）異地代理

　　這個外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的，只要服務好就可以做的。

　　所以我想說的是，對于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現金交易。所以找到一個合適，服務好的外貿代理公司是很關鍵的一環，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。