外貿信用卡收款優勢分析

　　很多做外貿的商家收款基本上最常用的就是西聯。西聯的確是很不錯且是外貿常用的收款方式。對于大金額收款和老客戶。用西聯確實放心，先付款后發貨，對商家非常有保障。但是由于其固有的缺陷，新客戶大多不敢信任，怕滙了錢，收不到貨，或者收到的貨不是約定的貨。

　　這樣很多客戶就會轉而詢求用paypal付款。paypal是目前外貿最流行的在線支付方式之一。但并不是每一個商家都能用得好，老外喜歡用的原因是由于用起來不產生費用，支付方便，還對自己有保。但對于商家來說，卻存在一個不可以忽視的問題就是paypal投訴太容易，一旦有投訴那么商家就有可能被拒付或凍結帳戶的可能。而且投訴以后對持卡人的信用也不會影響的。所以國外有些騙子用paypal支付，收到貨后拒付，或者投訴，使商戶的paypal遭到凍結，如果是做仿牌的提供了N多的資料也很難解凍。作為商家最擔心的就是整個帳戶被凍結，這樣資金都沒有辦法收取回來，還怎么做生意呢？（對外貿網站建設感興趣的可以進入我的百度博客看些資料）那么到底怎樣收款才能既方便又保障？信用卡在線支付應運而生了。信用卡支付是在網站上接上支付網關，就可以在線接收老外的用卡支付，是一種保障商家的收款方式，不會凍結帳戶，拒付率更是控制在1%以下，非常適合外貿商家（特別是做仿牌的）在線收取小金額貨款。

　　用信用卡卡在線支付究竟能給商戶節省多少錢？帶來多少錢？我們現在就具體的分析一下。

　　據統計全球有十多億人是持信用卡消費的，這就意味著有信用卡收款通道，能帶來廣大客源和效益。

1、假如一個商戶的網站有100個老外瀏覽

　　有購物意向的大約有50

　　剩下的50個人，看到是西聯滙款支付的走掉40個

　　剩下的10個人，通過溝通比較價格最后成交的2個

　　假如一個人購物花費是100美金最后商戶的成交量是200美金

　　如果用信用卡在線支付，能將成交量提高到6個左右，最后商戶的成交量就是600美金

2、客服成本

　　請一個客服業務人員，讓他們去跟老外溝通e-mail，MSN聊天，成本大約在一個月1500左右。如果用了信用卡在線支付，老外直接在線下單，提高了效率，可以讓兩個人的工作一個人去做，節省的人力成本每年大概是1萬6左右。

　　每個成交客戶需要的溝通總時間大概在2個小時---5個小時，如果是在線直接的購物下單，可以節約下這些時間，節約出來的時間休息，

3、推廣的費用

　　以tradekey為例子。一個tradekey的金牌會員的半年的費用是2萬元人民幣。

　　假設這2萬的費用能帶來1000個客戶詢盤

　　如果只用西聯收款，那么最后成交的客戶大概也就是50個左右

　　平均每個客戶成交100美金的生意，最后成交量即5000美金

　　如果有信用卡在線支付，那么最后成交的客戶大約在80—100個左右，最后成交量是8000-10000美金，能直接帶來近一倍的利潤。